Empresas ClimaTech en GoGlobal: internacionalizando soluciones tecnológicas

Tras haberse adjudicado GoGlobal, un programa de softlanding empresarial que imparten Corfo y Prochile, tres empresas socias de Climatech Chile podrán internacionalizar sus operaciones en mercados extranjeros, específicamente en Colombia y Perú. 

Ainwater, Remote Waters y Recylink emprenderán viaje durante octubre y noviembre para comenzar a expandir sus servicios, junto a otras 38 startups más que forman parte del programa y trabajan en base a la tecnología y soluciones innovadoras.

En este proceso,  las empresas deberán prepararse para poder introducirse a los mercados extranjeros, por ello, participarán en dos etapas: la primera de estas ya comenzó y consiste en la pre-internacionalización. Durante dos intensas semanas, las empresas recibirán charlas, seminarios y capacitaciones relacionadas a aspectos legales, tributarios, comerciales y culturales. Asimismo, crearán un plan de trabajo personalizado que se realizará en conjunto con la empresa proveedora del servicio de softlanding, para así establecer los objetivos de la startup y concretarlos durante la inmersión en el mercado.

En tanto, la segunda etapa consiste, por una parte, en una inmersión online donde durante 4 semanas las empresas recibirán apoyo de la empresa proveedora del servicio de softlanding, para concretar lo establecido en el plan de trabajo. Lo anterior, a través de mentorías remotas y capacitaciones relativas y específicas sobre la industria local, junto con reuniones con potenciales clientes y alianzas estratégicas.

Por otra parte, la segunda etapa también contempla una inmersión presencial para finalizar el programa, en el que durante 2 a 4 semanas  se acompaña a las empresas seleccionadas y se les apoya en el cumplimiento de su plan de trabajo en el mercado de destino. 

Frente a cuáles son las principales oportunidades comerciales o proyectos que ven en el mercado que explorarán próximamente, Nicolas Behar, CEO y Co-fundador de Recylink, comenta que desde ya hace unos meses están operando en Perú y que en este periodo han visto oportunidades  “en múltiples sectores industriales, considerando que es un país de casi el doble de tamaño y con 10 Millones de habitantes más. Es un mercado mucho mayor al chileno y con industrias también similares, como es el caso de Minería y Energía, donde ya estamos presente en Chile”.

Asimismo, destaca que en términos ambientales, de economía circular y de gestión de residuos, Chile está más avanzado que Perú. “El conocimiento, aprendizaje y experiencia que tenemos de Chile la estamos aplicando allá con buenos resultados. Finalmente, hay muchas oportunidades de aportar allá y lograr un impacto ambiental considerable de la mano de muchas organizaciones”.

Por otra parte, tanto Remote Waters y Ainwater explorarán el mercado colombiano en los próximos meses. Camilo Huneeus, CEO de Ainwater, resalta que el mercado colombiano es uno de los más importantes de américa latina y es similar a Chile, por lo que “la oportunidad de trabajar con la fuerte industria agroalimentaria, así como con empresas prestadoras de servicios de agua potable y residual, es de alto potencial. Se trata de una economía compleja , con un mercado industrial de alto nivel y con profesionales sumamente capacitados”.

En tanto, Pablo Cassorla, fundador y CEO de Remote Waters, destaca que en Colombia, específicamente en la zona de La Guajira, existen problemas de aguas y, si bien tienen acceso a esta, por lo general está contaminada o no sirve. “La oportunidad está en poder tratar esa agua transformándola en útil, potable y para uso productivo en alimentos. Estaremos buscando un partner de implementación y así expandir la marca de Remote Waters”, agrega. 

Los principales desafíos en los mercados internacionales 

La incorporación a un nuevo mercado conlleva conocer una gran variedad de elementos que pueden influir en la inserción de la empresa. Dependiendo de cada país, estas variables cambian, así como también las oportunidades comerciales. 

Frente a lo anterior, Pablo Cassorla destaca que lo primero en este caso, es “aprender en quién confiar, conocer la legislación y la cultura. El problema ya lo conocemos y sabemos cómo abastecer al sector rural”. Por su parte, Nicolas Behar agrega que, en el caso del mercado peruano, aún cuando es una nación vecina,  “existe un choque cultural a nivel comercial y de negocios, lo que hace un poco más difícil y lento el entrar en el mercado, los ciclos de venta son más extensos y las relaciones a distancia desde Chile también generan un poco de fricción al momento de cerrar acuerdos.

Sin embargo, a pesar de los retos que implica introducirse a un nuevo mercado, las empresas destacan el apoyo de Corfo y Prochile, pues mediante sus gestiones reducen el riesgo  de incertidumbre al abrir negocios en el extranjero, además de facilitar la conexión con las instituciones respectivas de cada país. Al respecto, Camilo Huneeus recalca que “el apoyo que ambas instituciones brindan es clave, puesto que fomentan el desarrollo y la expansión tecnológica de una forma que nadie más hace”

Este proceso de internacionalización por parte de GoGlobal, busca como resultados la promoción de la exportación del producto o servicio chileno hacia el mercado extranjero, mediante el inicio de actividades comerciales, constitución de sucursal, representación mediante socios o distribuidores y levantamiento de capital, con el fin de posicionar a Chile como desarrollador líder en LATAM de bienes y servicios innovadores.

Las empresas que se encuentren persiguiendo desafíos en torno al cambio climático, las invitamos a acercarse a Climatech Chile a través del correo hola@climatech-chile.com.